Во многих компаниях рабочие встречи воспринимаются как пустая трата времени. Сотрудники предпочитают сосредоточиться на своих задачах, а не сидеть на собраниях, где обсуждаются очевидные вещи. В результате компании отказываются от планерок, хотя именно они могут стать эффективным инструментом для координации работы и экономии времени. Что если сделать встречи короткими, структурированными и полезными для каждого участника? […]

Во многих компаниях функции руководителя отдела продаж описаны недостаточно чётко. Часто они распределены между несколькими сотрудниками, остаются неформализованными или зависят исключительно от представлений собственника. В результате — размытые ожидания, сложности с оценкой эффективности и низкое влияние позиции на результаты продаж. Этот документ структурирует ключевые зоны ответственности руководителя отдела продаж в B2B-сегменте. Он создан как основа […]

В управлении людьми важно не только ставить задачи, но и видеть сотрудников объективно. Однако часто руководители, сами того не замечая, навешивают ярлыки: «не тянет», «неорганизованный», «проблемный», «странный». С этого момента человек перестаёт быть живым, способным меняться сотрудником — он становится образом в голове руководителя. И это прямой путь к управленческой ошибке, которая незаметно, но надолго […]

На собеседованиях для менеджеров отдела продаж важно оценивать жесткие навыки — конкретные технические навыки и знания, необходимые для эффективной работы. Они являются неотъемлемой частью профессионализма. Оценка жестких навыков на собеседовании позволяет работодателю получить представление о технической компетентности кандидата и его способности применять знания на практике. В данной статье хочу представить перечень важных жестких навыков менеджера […]